【媒体采访】云杉网络亓亚烜:SDN 未来的落脚点在行业云和混合云

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2018年12月7日

媒体报道

引言:2016 年,互联网和大型金融企业拥有了大规模的云平台,网络问题一定要依靠 SDN 技术去解决,这时候,市场才开始真正理解并拥抱 SDN。往后 3 年的云杉大步向前,今年 9 月拿下了 1100 万美元的 B+ 轮融资。云杉是国内第一批做 SDN 的科研团队,2011 年成立,CEO 亓亚烜说“从芯片到系统,从应用到云平台,我们都可能是国内唯一一家把 SDN 做透的公司”。

当谈到 SDN 未来的发展趋势时,亓亚烜笃信未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。在资本的注入和理念的坚持下,云杉接下来如何布局 SDN?又有哪些技术和产品的创新?又如何进行商业布道?TGO 鲲鹏会就这些问题采访了云杉 CEO 亓亚烜。

谈创业与融资

TGO 鲲鹏会:2011年云杉成为中国首个SDN创业企业。这6年云杉的发展如何?

亓亚烜:云杉的发展其实经历了“高低高”阶段。2002 年我在清华读研究生,就开始做 SDN 相关的研究工作。2011 年听从师兄建议从美国回来发展,创办了国内第一家 SDN 公司,很快就得到了 500 万美元的投资,公司起点可以说非常高。但那时候大家都没能真正理解 SDN 的价值,2015 年左右,之前的融资基本上都花光了,甚至还欠下了债务。但是我们坚信 SDN 迟早会发展起来,中国的第一步是基础设施建设,然后肯定会建设云网络。

直到 2016 年初,SDN 迎来了转机,随着大规模云平台的建设,互联网企业和大型金融企业都开始拥抱 SDN 技术,也开始真正理解了 SDN 的价值。这时候,风险投资自己找上了门,公司顺利地拿下了 B 轮融资。到了 2017、2018 年,公司客户涉及到了电信、金融、制造等多个行业,公司也开始快速发展。这是我们经历的高、低、高三个阶段。

TGO 鲲鹏会:对于 B+ 轮融资,云杉都做了哪些准备?

亓亚烜:我觉得融资其实是一个大道,而不是靠技巧忽悠。只要你有被投资的潜力,开发的技术能够和市场相匹配,资金自然就会流入。云杉内部非常团结,团队成员的战斗力都特别顽强,而且我们经常面对大企业客户的需求挑战,打宏观的“战役”,做出世界级水平,这样自然会吸引到投资人。对投资人来说,也应该具备懂大势的眼光;同时,大家是在一起创业伙伴的合作,而不是甲乙方关系。

TGO 鲲鹏会:融资之后对云杉的定位和发展会有什么影响?接下来公司的战略是什么?

亓亚烜:我希望新一轮融资对公司的影响越小越好,to B 型的公司要有自己的主线条,不要过分依靠融资刺激增长速度。云杉接下来将会做一些技术布局,主要是在三个方面:

  • 第一个是产品的打造,这一部分会占到 70% ~ 80% 的比重。云杉的长期使命是技术创造价值,而把技术变成价值传递给用户,就需以产品为先,打造可以解决用户问题的产品;
  • 第二个是品牌的输出。我们要去争夺 SDN 领域的客户、市场占有率,要把 SDN 的大旗扛起来;
  • 第三个是智能网络生态的打造。接下来,云杉将通过各种活动,把云里面的网络架构师、世界 500 强企业的大咖、云网红组织在一起交流、切磋,这帮人会是中国网络未来的希望。

谈产品创新与业务拓展

TGO 鲲鹏会:云杉主推产品 DeepFlow® v5.4 版发布,相比之前有什么新的突破吗?

亓亚烜:我们主要解决客户的两类问题:

第一个是虚拟网络流量采集,产品为 DeepFlow® 。现在它的版本已经迭代到了 5.4,在这一版本中,企业不需要额外的设备,就可以进行部署。而之前的版本不能在云原生的环境下部署,对服务器的依赖性比较大,即无法在云内部署。但目前很多客户都是混合环境,有传统网络的、有虚拟化的、也有云的,针对这三个环境要做统一的监控采集或者 SDN,势必得在云内部署。简单来说,5.4 版本最大的突破就是可以直接在云端进行部署,整个采集点都可以在本地进行处理,所消耗的资源只有原来的 1/10,可以说做到了智能化、轻量化;

第二个问题,就是互联,相关产品还没有发布,但是现在已经有几个客户在试用,预计年底会发布。这是我们未来的在互联领域至少要占一半营收的产品。

TGO 鲲鹏会:to B的企业在早期不可避免会走定制服务化。对于头部客户的这类需求,云杉如何决策?

亓亚烜:云杉现在的产品主要面向各行业的头部客户,这一部分的客户具有很强的科技能力。云杉要帮助客户解决的,是特定的流量采集问题,而不用去做分析,这些对于云杉来说比较聚焦。而针对下一层的客户,其科技能力可能比头部客户要弱一些,要解决的问题相对来说也更发散一些。所以,云杉现在的战略是先服务头部客户,通过对接大公司,再与下层客户谋求合作,而不会直接面向一些中小型企业。

以前云杉也为客户做定制化服务,主要分为产品和服务两部分,后来发现很难把控住产品,于是决定放弃服务定制开发了。这会促使产品经理去找客户的痛点,切实解决最关键、最共性的问题。

TGO 鲲鹏会:上云已经成主流趋势,企业上云之后会面临哪些挑战?云杉如何帮助客户解决这些问题?

亓亚烜:行业云网络的技术投入肯定不能跟公有云相比,但是行业云企业会采购相应的商用产品来解决其运营问题,这就是 SDN 的机会,我觉得未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。云杉的头部客户涉及金融、运营商、汽车制造等行业,比如平安科技、上汽集团、兴业数金等等。这些都是偏传统的企业,在上云的过程中网络管理需要新的方式,所以他们的诉求非常大。

行业客户比较共性的需求既有计量分析、安全分析等 NPM 方向,又有虚拟网络流量采集与分发等 NPB 方向。除了分发给第三方分析设备,云杉网络 DeepFlow®自身的分析功能通过对业务网络的梳理,在帮助客户解决精确计费、自动报表、异常流量检测、故障排查等问题方面发挥着越来越重要的作用。

但是,客户上云的规模越来越大、遇到的问题也越来越复杂。DeepFlow®一方面随着客户的需求变化会开发出更多的功能,另一方面在性能和适配更多网络环境方面的工作已经稳步展开。

TGO 鲲鹏会:云杉一直在传递 SDN 的价值,具体而言,对企业来说有哪些价值?

亓亚烜:从工程层面来看,SDN 的价值在于开放可编程和细粒度可控;从运营层面来看, SDN 最大的价值是提升效率,采用 SDN 会使得整个 IT 的效率都有很大的提升。刚才也说过,未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。而云里面最复杂的就是网络问题,不解决网络问题就会导致效率无法提升甚至下降。效率提升之后,SDN 下一步的价值就是让网络人能够驾驭网络、能够去进行创新。因为只有这批网络人的创新,才能让中国的网络走到下一步。

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